ビジネスを成功させる為に、行き当たりばったりの経営では絶対にうまくいきません。
でも、実際にどのように分析して、事業戦略をたてていくかって漠然としてしまって分かりません。
そこで、マーケティングのフレームワーク分析を用いることで、経営分析、経営戦略をたてるのに役立ちます。
この記事では、よく使われるフレームワークと活用方法について紹介していきます。
マーケティングとは
フレームワークのことを説明する前にマーケティングについて簡単にふれておきます。
マーケティングとは、定義がなくってあいまいなものなんです。
様々な、経営学者等が話していますので紹介しておきますね。
ピーター・ドラッカーは
「マーケティングの目的は、販売を不要にすることだ」
フィリップ・コトラーは
「マーケティングと販売は、ほとんど正反対とも言える活動だ」
セオドア・レビット
「ドリルを買いに来た人が欲しいのはドリルではなく穴である」
という考え方ですね。
掘り下げていくと意味合いは一緒ですね。
「売れる仕組みを構築すること」です。
消費者のニーズを把握して、商品サービスを訴求していくことですね。
詳しくは以下のリンクから
その中でも、インターネット等のデジタル領域を活用したマーケティングをデジタルマーケティングといます。
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PEST分析
PEST分析は、Politics（政治的要因）、Economy（経済的要因）、Society（社会的要因）、Technology（技術的要因）の頭文字をとったもので、消費者ニーズや市場の変化など自社に対する影響を分析していくことに活用します。
詳しくは以下のリンクから
3C分析
3C分析は、Customer（市場・顧客）、Company（自社）、Competitor（競合）の自社でコントロールできる内部環境とコントロールできない外部環境を踏まえた上で、成功する為の要因を分析するための方法です。
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5フォース分析
5フォース分析は、業界内の競合、新規参入の脅威、代替品の脅威、売り手の交渉力、買い手の交渉力を分析することで収益性の向上と事業参入、撤退、経営資源の配分などを戦略をたてる為に活用します。
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SWOT分析
SWOT分析は、強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）の現状を把握して、優先順位と経営資源を投下する方法を検討していく方法です。
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STP分析
STP分析は、Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）で、自社の狙うべき市場とポジションを明確化する為のツールです。
詳しくは以下のリンクから
4P分析（マーケティングミックス）
4P分析とは、製品（Product）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）、流通（Place）の観点から、顧客にとって魅力的なマーケティング戦略を考えていきます。
詳しくは以下のリンクから
まとめ
今回紹介したマーケティングに用いるフレームワークは、よく使われる戦略です。
もちろんフレームワークを用いるのは非常に有効な手段ですが、手法ありきで適当にやってしまうと絵に描いた餅の分析になってしまいます。
徹底的な市場分析と自社の強みや弱み、そして客観的な視点を持った上でやってみてください。
できれば、1人でやらずにチームで複数の目で進めていくと効果的ですよ。
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